¿Cuáles son las estrategias de una negociación?

Las estrategias más usadas son: Estrategia integrativa (ganar-ganar). El objetivo es lograr un acuerdo que resulte beneficioso para ambas partes. Esta estrategia está basada en el principio de colaboración, genera un clima de confianza y mejora las relaciones entre las partes. Estrategia competitiva (ganar-perder).

¿Cuáles son las 3 técnicas de negociación?

Tipos de técnicas de negociación

1. Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor.
2. Negociación competitiva.
3. Negociación colaborativa.
4. Negociación evitativa.

¿Qué es la negociación Estratégica?

Negociar supone el acercamiento de dos partes opuestas hacia una posición mutuamente aceptable, la negociación es una alternativa al enfrentamiento y a la imposición para la resolución de conflictos que permita avanzar y obtener acuerdos para las partes implicadas. …

¿Cuántas técnicas de negociación existen?

Tipos de negociación y en qué consiste cada uno

• – Negociación acomodativa.
• – Negociación competitiva.
• – Negociación colaborativa.
• – Negociación distributiva.
• – Negociación por compromiso.
• – Negociación evitativa.

¿Cuáles son los dos tipos de negociación y sus cuatro estilos?

Los distintos estilos de negociación

• Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora.
• Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa.
• Colaborativa.
• Distributiva.
• Por compromiso.
• Evitativa.

¿Qué es el proceso de negociación?

Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses.

¿Qué es la negociación empresarial?

En términos generales, la negociación empresarial consiste en un proceso de intercambio de información y compromisos, en el cual dos o más partes –que pueden tener algunos intereses comunes y otros divergentes– intentan llegar a un acuerdo.

¿Cuáles son los dos tipos de negociación?

Tipo de negociaciones y alternativas de negociación

• Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociación rápida e impersonal.
• Negociación progresiva: se intenta un acercamiento gradual y tomar conocimiento de las posiciones de las partes.

¿Qué son las estrategias de negociación?

Las estrategias de negociación hacen referencia a las acciones dirigidas a la consecución de los objetivos propuestos durante el proceso de negociación. A continuación presentaremos las diferentes estrategias de negociación a destacar.

¿Cómo plantear la negociación desde una estrategia integradora?

Plantea la negociación desde una estrategia integradora, buscando soluciones creativas que generen valor y que beneficien a las dos partes (soluciones win-win ). Según se ha podido comprobar, las personas son muy sensibles a los valores relativos.

¿Qué es la negociación eficaz?

Deben desarrollarse habilidades y competencias para aplicar con criterio los recursos y las tácticas idóneas. La negociación eficaz es aquella que involucra y considera a todas las partes, procurando que ambas puedan salir beneficiadas.

¿Cómo afrontar el proceso de negociación?

Experiencias. Personalidades. Saber estos datos pueden servir mucho para que la persona encargada de afrontar el proceso de negociación prevea un montón de escenarios que puedan arruinar el trato y los evite. Ganar – ganar: Esta estrategia intenta llegar a un acuerdo beneficioso para todos los implicados en la negociación.