¿Cómo funcionan las promociones de ventas?
La promoción de ventas es un incentivo discontinuo en el tiempo, en la forma y en su carácter. La promoción se emplea para impulsar las ventas a corto plazo. Constituye un incentivo ajeno a las características intrínsecas del producto. No se trata de mejorar el producto, sino de impulsar la venta.
¿Por qué se hacen promociones?
La promoción es una de las herramientas que nos permite incrementar las ventas y la percepción positiva de una marca. Las promociones nos permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar la imagen de la marca. Asimismo, su presupuesto es menor que una publicidad en medios masivos.
¿Cuándo se deben hacer promociones?
Atraer nuevos clientes: puede que un determinado producto no acabe de encajar con un determinado público que lo conoce. Para que, como mínimo, lo prueben, se inicia su promoción. Dar apoyo al lanzamiento de un producto: cuando un producto nuevo llega al mercado, es imprescindible darlo a conocer.
¿Cómo se hacen las promociones de ventas?
Cómo hacer una promoción en 7 sencillos pasos
- #1 Define el objetivo.
- #2 Segmenta la audiencia.
- #3 Realiza un presupuesto.
- #4 Selecciona el tipo de promoción.
- #5 Define las cláusulas de la promoción y su funcionamiento.
- 6# Pon en marcha los elementos de la promoción de ventas.
- #7 Haz test, mide y comprueba los resultados.
¿Qué es una promoción de ventas ejemplos?
Según American Marketing Association la promoción de ventas es cualquier esfuerzo de marketing aplicado por un tiempo determinado hecho al cliente final, minorista o distribuidor con el fin de estimular la prueba de un producto, incrementar la demanda o mejorar la disponibilidad de producto.
¿Cuando no se debe realizar una promoción de ventas?
Conozca 9 errores al lanzar una promoción de ventas.
- 1) No planearla estratégicamente.
- 2) No fijar un lapso durante el que se mantengan vigentes.
- 3) Hacerla compleja.
- 4) Copiar lo que otros hacen.
- 5) Establecer mecanismos de control antes y después de la promoción.
- 6) No hacer ningún tipo de medición.
