Tabla de contenido
¿Qué puede hacer para mejorar su capacidad de negociación?
Habilidades de negociación: ¿cuáles son las cualidades que debemos trabajar?
- Autoconocimiento. Como ya adelantamos, aprender sobre nuestras debilidades y fortalezas es lo primero.
- Empatía.
- Escucha activa.
- Asertividad.
- Capacidad argumentativa y persuasiva.
- Paciencia.
- Concreción.
- Confianza en uno mismo.
¿Cuáles son los principales estilos de negociación?
Los distintos estilos de negociación
- Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora.
- Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa.
- Colaborativa.
- Distributiva.
- Por compromiso.
- Evitativa.
¿Cuáles son los mejores consejos para negociar?
INTENTA NEGOCIAR 2. CONVIÉRTE EN UN BUEN OYENTE Caso: «Esta memoria me vino de regalo» 3. PLANIFICA LA NEGOCIACIÓN Caso: «Voy a cerrar el local» 4. PIDE MUCHO Y OFRECE POCO Caso: «Dame 6 tequilas» 5. JUSTIFICA TU OFERTA Caso: Volvamos a las camisetas 6.SE PACIENTE AL NEGOCIAR Caso: «La negociación con los empresarios chinos» 7.
¿Cómo puedo negociar a mi mejor posición?
Abre a tu mejor posición (la más lógica que puedas pedir). Pide lo que quieras y un poco más. Empieza algo para poder negociar a algo menor. Si abres muy cerca al punto de equilibrio, no podrás tener tanto rango para conceder a la otra parte como forma de dar satisfacción.
¿Cómo evitar que las cosas personales desvíen las negociaciones?
No dejes que las cosas personales desvíen las negociaciones. A menudos, las negociaciones se ven desviadas porque una parte se queda estancada en un problema personal. Intenta no tomar muy personal el proceso de negociación. Si la persona con la que estás negociando es grosera, agresiva o abusiva, sólo aléjate y no hagas negocios con él.
¿Por qué es importante negociar un sueldo más bajo?
Si el empleador lo acepta, ya tienes más de lo que buscabas; si empieza a negociar un sueldo más bajo, aumentas la impresión de que te están “sangrando”, y por lo tanto incrementas tus posibilidades de asegurar un mejor salario.
Cinco consejos para mejorar tus habilidades de negociación
- Reconoce el poder de la preparación.
- Adopta un enfoque proactivo.
- Prepárate para cometer errores.
- Practica, practica y practica.
- Encuentra un buen ‘coach’ de negociación.
¿Qué es precisamente lo que se necesita para realizar una buena negociación?
Proceso de la negociación exitosa
- Seleccionar a los negociadores.
- Poder – Decisión.
- Preparación para la negociación.
- Desarrollar la negociación.
- Establecer los compromisos.
- Redactar y tener por escrito los acuerdos y contratos.
- Implementar dichos acuerdos.
¿Cuáles son los aspectos más importantes en una negociación?
En esta fase, existen tres aspectos esenciales a tener en cuenta, para los que el negociador debe estar preparado:
- Canalizar las propias emociones y saber transmitirlas de forma adecuada.
- Hacer una demostración de poder, desde la asertividad.
- Definir las condiciones y puntos a tratar de forma correcta.
¿Qué es el proceso de negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo. De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.
¿Por qué es importante negociar?
Lo más importante, es que recuerdes que negociar es un juego, donde todas las partes pueden ganar, y allí es donde mejor vas a poder lograr tus resultados esperados. Debes disfrutarlo porque es parte de la vida (y especialmente de tu negocio) y como en todo, a veces ganas y otras no tanto.
¿Cómo mejorar nuestras habilidades y destrezas para la negociación?
(Harvard University) — El desafío de mejorar nuestras habilidades y destrezas para la negociación puede ser tan abrumador que a menudo postergamos tomar las medidas necesarias para hacerlo, como dedicar tiempo para la preparación a fondo.
Eso podría significar reservar un número determinado de horas cada día para hacer tu investigación y tus deberes, crear una lista de tareas que hay que completar para la negociación, fichar a un entrenador o coach de negociación para que te ayude y simular la negociación con un amigo de confianza, un colega o un pariente.
¿Cómo seleccionar la estrategia de un negociador?
Esta operativa nos enseñará a seleccionar la estrategia deseada de acuerdo a la ponderación que el negociador le otorgue a cada uno de estos elementos, justo con el matiz de su temperamento y percepción. Así, la selección de la estrategia, depende de seguir la dirección y significado de las flechas.
