Tabla de contenido
¿Qué es negociación distributiva e integrativa?
En la negociación distributiva los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde. En la negociación integrativa se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos.
¿Cuáles son las tecnicas de negociación de William Ury?
William Ury es creador del Método de Negociación de Harvard, un mecanismo basado en cuatro principios: Separar a las personas por problemas, centrarse en los intereses, no en las posiciones; inventar opciones en beneficio mutuo e insistir en utilizar criterios objetivos.
¿Qué es una negociación distributiva?
La negociación distributiva implica discutir sobre una cantidad fija de valor, es decir, cortar el pastel. Es probable que haya una sola cuestión en juego: el precio. En la negociación integrativa, en cambio, hay más de una cuestión sobre la mesa para negociar.
¿Qué es la negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar – perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Cuáles son las tecnicas de negociación?
Tipos de técnicas de negociación
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor.
- Negociación competitiva.
- Negociación colaborativa.
- Negociación evitativa.
¿Qué es el modelo Ury?
Estamos ante un modelo prescriptivo. El proceso de la negociación se desarrolla en tres etapas: análisis de la situación, generación de ideas y discusión. Este es el marco de actuación del negociador de Fisher y Ury. Personas, intereses, opciones y criterio constituyen los cuatro pilares de este método.
¿Cómo aprender a dividir?
Vamos a aprender a dividir con un ejemplo práctico: Tenemos que averiguar cuántas veces entra 9 (el divisor) en 54 (el dividendo). Para ello vamos a buscar en la tabla de multiplicar del 9, el resultado que esté más cerca de 54, pero sin pasarse:
¿Cuáles son las 4 maneras de dividir?
De hecho, solo hay cuatro maneras de dividir. Sumar, restar, multiplicar y dividir. Desde pequeños hemos aprendido que estas son las operaciones fundamentales sobre las que se construyen todas las matemáticas de los números.
¿Cómo dividir un dividendo?
1 Tomar tantas cifras del dividendo como cifras tenga el divisor. 2 Dividir el primer número del dividendo (o los dos primeros si hemos tenido que añadir otra cifra) entre el primer número del divisor y comprobar si cabe. 3 Bajar la cifra siguiente y dividir como en el paso anterior hasta que no haya más cifras.
¿Cuáles son las dificultades del proceso de dividir?
Una de las principales dificultades del proceso de dividir, radica en encontrar las cifras correspondientes al cociente. Si estas cifras no son escogidas de la manera adecuada, se producen errores que podrás reconocer y así corregir lo que esté mal.
