¿Cuáles son las estrategias de la negociación?

Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente.

¿Qué pasa si ellos son más poderosos encuentre su MAAN mejor alternativa a un acuerdo negociado?

Consiste en seleccionar la mejor alternativa para una negociación. Mientras mejor sea su MAAN, mejor será la habilidad para mejorar los términos de cualquier acuerdo negociado. Se tendrá más confianza durante el proceso de negociación si sabe lo que hará en caso de no lograr un acuerdo.

¿Por qué es importante el Maan?

El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará cómo actuar si se paraliza y peligra el acuerdo.

¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?

Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.

¿Cómo se negociarán las ofertas iniciales y sucesivas?

Se negociará, pues, sobre las ofertas iniciales y las sucesivas (no sobre las definitivas). En lo que sí coinciden ambas normas, obviamente, es en el principio de igualdad de trato, la confidencialidad del proceso, y la posible articulación de la negociación en diversas fases.

¿Qué es un procedimiento con negociación?

La LCSP define este tipo de procedimiento (procedimientos con negociación) como aquelllos por los cuales la adjudicación recaerá en el licitador justificadamente elegido por el órgano de contratación, tras negociar las condiciones del contrato con uno o varios candidatos.

¿Cuál es la regla general del nuevo procedimiento negociado?

Por lo tanto la regla general del nuevo procedimiento negociado es su publicidad y, solo en circunstancias especiales, podrá tramitarse sin la misma.

¿Qué criterios de adjudicación pueden ser objeto de negociación?

Quiere esto decir que pueden ser objeto de negociación todos y cada uno de los criterios de adjudicación y que, evidentemente, si el único criterio de adjudicación es el precio la negociación girará en torno al precio.