¿Cómo tratar con un negociador agresivo?

¿Cómo tratar a un negociador agresivo?

1. Cedes en algo pequeño para suavizarle.
2. Le dices con respeto que su comportamiento te está afectando.
3. Ignoras ese comportamiento y te centras en el asunto.

¿Qué es un negociador difícil?

El segundo tipo de negociador difícil —descrito por Max H. Bazerman, especialista en negociación y autor de un libro al respecto— es aquel que está movido por circunstancias que tú desconoces, por ejemplo, un proveedor que está presionado por entregar ciertos resultados y entonces hace demandas excesivas.

¿Cómo cerrar una negociación difícil?

Las siguientes siete estrategias de negociación pueden ayudarte a superar estos obstáculos para cerrar un trato.

1. Negocia el proceso.
2. Establece puntos de referencia y fechas límite.
3. Intenta una maniobra restrictiva.
4. Hagan pausas.
5. Lleva a un tercero de confianza.
6. Cambia tu alineación.
7. Redacta un contrato de contingencia.

¿Qué es el comportamiento agresivo y cómo puede afectar una negociación?

El agresivo pide, y tú das. Quiere que tú te acerques mientras que él ni se mueve. Sus peticiones nunca tienen ofertas, solo condiciones. El negociador agresivo utiliza la amenaza, el ataque, el grito y el insulto porque sabe por experiencia que estos comportamientos provocan una respuesta a su favor.

¿Quién es un negociador dominante?

1) El dominante: Es el tipo de negociador que suele enfocarse plenamente en los resultados y no en las personas. Suele preferir fórmulas conocidas pero exitosas a buscar soluciones innovadoras.

¿Qué se considera más difícil de lograr en una negociación?

¿Por qué fracasan las negociaciones?

• No conocen sus fortalezas ni debilidades.
• No cuentan con objetivos claros.
• No determinan sus intereses ni posiciones.
• Desconocen o no analizan a su contraparte.
• Minimizan la importancia de la preparación previa.
• Carecen de un adecuado planeamiento estratégico de negociación.

¿Qué se debe hacer para cerrar una negociación?

Consejos para cerrar una negociación con éxito

1. Conoce a tu interlocutor. Siempre es ideal saber con quién hablamos (por ejemplo, sus valores).
2. Identifica la necesidad de la otra persona.
3. Ten claro qué ofreces.
4. Sé empático.
5. Escucha activamente.
6. No esperes conseguir todo lo que quieres.
7. Sé persuasivo.
8. Confía en ti mismo.

¿Que hacer al final de una negociación?

Escribe tu discurso de victoria Cuando escribes el discurso de victoria del trato que estás cerrando estarás preparado para demostrar las ventajas que tendrá la contraparte con la negociación. Céntrate en lo que es bueno para ellos, esto les ayudará a llegar a la conclusión de que están haciendo un buen negocio.

¿Qué factores pueden afectar una negociación?

10 Factores que afectan el poder en una Negociación

• El Poder Alternativo. La persona con más alternativas tiene el poder para negociar o de dirigir la negociación.
• El Poder de la Legitimidad.
• El Poder del Riesgo.
• Poder del Compromiso.
• Poder del Conocimiento.
• Poder del Experto.
• Poder Recompensa / Castigo.
• Poder del tiempo.