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¿Cómo negociar con alguien más poderoso que tú?
«Lo más importante es estar bien preparado», dice Weiss….Hacer:
- Ponte en su lugar: es crucial entender lo que es importante para el otro lado.
- Recuerda tu propio valor: estás en la mesa por una razón.
- Haga preguntas: obtendrá información valiosa sobre sus motivaciones e intereses.
¿Qué es la negociación por posiciones?
La negociación por posiciones es la forma habitual de negociar, donde los negociadores explicarán las ventajas de cada una de sus posturas y los inconvenientes de la propuesta contraria, haciendo concesiones recíprocas y tratando de llegar a un acuerdo.
¿Qué es una negociación poderosa?
Para las negociaciones, aplica un concepto fundamental: estrategia. Las negociaciones son poderosas cuando el “tablero de ajedrez” está planteado para ello, cuando los movimientos son estratégicos y tácticos, y cuando el jaque-mate reconoce el aporte y valor del supuesto perdedor.
¿Qué se debe hacer para llegar a un acuerdo?
¿Cómo llegar a un acuerdo?
- Detectar el conflicto cuanto antes y actuar de inmediato.
- Abordar el conflicto con amplitud de miras.
- Elige el momento más oportuno para actuar.
- Crea el mejor clima posible y no impongas una solución de manera unilateral.
- Plantea objetivos comunes.
¿Qué significa negociar sobre intereses y sobre posiciones?
Es la negociación que adopta posiciones conflictivas sobre problemas relevantes e intentan convencer a la otra parte de aceptar la posición preferida del persuasor, por medio de técnicas posicionales. Estas actitudes, dan lugar a dos tipos de negociaciones: negociación competitiva y negociación colaborativa.
¿Qué es una posición y qué es un interes?
Se trata de los ‘intereses’ y las ‘posiciones’. Las posiciones son lo que las partes expresan o lo que exigen como resultado de la negociación. Los intereses, en cambio, son las verdaderas necesidades de las partes, y tienden a ser conceptos más amplios.
