Tabla de contenido
¿Cómo abordar una negociación?
Identifica claramente tus intereses e intuye los que pueda tener la otra parte: Realiza un cuidadoso exámen sobre tus intereses a la hora de abordar la negociación, es decir, lo que quieres obtener del proceso, teniendo clara la relevante diferencia que existe entre las posiciones y los intereses.
¿Cómo se abordan los conflictos?
Al abordar el conflicto es importante seguir los pasos de forma secuencial: no hay que pasar a la estrategia sin haber realizado antes el análisis, tampoco es conveniente estar en una emoción negativa, hay que tener una “mirada limpia” hacia la parte oponente, si no, de nuevo el círculo vicioso se repite.
¿Qué es el abordaje del conflicto?
El abordaje al conflicto, por tanto, tiene que considerar una diversidad de factores que hay que analizar y ver cómo cambiar: actitudes, contextos, poderes, formas de comunicar, modelos culturales, estructuras de dominio, etc.
¿Cómo abrir una negociación?
Siete pasos para una negociación exitosa
- Conocé tus alternativas.
- Establecé tu posición.
- Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
- Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
- Legitimidad de las personas y del proceso.
- Revisá tu forma de comunicarte.
- Cuidá la relación.
¿Cómo abordar los conflictos sociales?
“Fortalecer la capacidad de escucha activa y comunicación asertiva es una solución efectiva a los conflictos sociales, es importante fortalecer nuestra capacidad para dialogar”, refiere la socióloga con especialización en Transformación de Conflictos Socioambientales.
¿Cómo se siente cuando aborda el conflicto?
El conflicto tiene parte negativa ya que puede cargarte emocionalmente y hacer que padezcas una experiencia desagradable, pero ver los desacuerdos como una forma de avanza y de encontrar soluciones creativas, puede ayudarte a tener un diálogo positivo e incluso esto puede ayudarte a reforzar lazos con la persona …
¿Que deberíamos saber antes de iniciar la negociación?
La base de toda negociación es el conocimiento: el conocimiento de nosotros mismos, de nuestro cliente y de otras condiciones de contorno marcadas por el mercado u otros aspectos socioeconómicos y políticos. En particular, nuestro objetivo como negociadores es conocer el punto de ruptura de la otra parte.
¿Qué es la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Cuáles son las etapas de la negociación?
A continuación, describimos cada una de las etapas de la negociación: Preparación: En términos generales consiste en identificar el conflicto entre las partes (qué se negocia), la posición y estrategia de cada uno. Entre las actividades que se realizan son las siguientes:
¿Por qué la gente incite un proceso de negociación?
Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación. La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes.
¿Cuáles son las actividades que se realizan en la negociación?
Entre las actividades que se realizan son las siguientes: Antagonismo: Se trata de exponer a la contraparte lo que quiere obtener de la negociación. Esta etapa es determinante para definir el poder de negociación de cada parte.
