¿Qué es el antagonismo en una negociación?

Antagonismo: Se trata de exponer a la contraparte lo que quiere obtener de la negociación. Esta etapa es determinante para definir el poder de negociación de cada parte. De acuerdo a la firmeza de su posición y argumentos se verá cuál de las partes estará más o menos dispuesta a ceder parte de sus condiciones.

¿Cómo comportarse en una negociación?

Consejos para triunfar

1. Usa el tiempo a tu favor. Destina buena parte de tu tiempo a negociar, mientras más disponibilidad tengas, mejor será el resultado.
2. Utiliza la información cuando te convenga.
3. Negocia con superioridad.
4. Conoce a tu contraparte.
5. No te dejes llevar.
6. No faltes el respeto.

¿Qué es la negociación legal?

Forma de interrelación o medio de solución o medio de solución de conflictos inter partes que tiene por fin arribar a un acuerdo o solución al conflicto sin la presencia de terceros. Mediación. Medio de solución de conflictos por el cual las partes llegan a un acuerdo consensual con la ayuda de un tercero.

¿Cómo preguntar en una negociación?

7 preguntas que debes hacerte para preparar una negociación

1. ¿Qué es lo que realmente quieren las personas afectadas por la negociación?
2. ¿Qué voy a hacer si no alcanzo un trato?
3. ¿Cómo podemos crear valor aprovechando los intereses compartidos?
4. ¿Es un proceso de una ronda o de múltiples rondas?

¿Qué es la negociación y sus tipos?

La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.

¿Qué es la negociación legal en México?

La negociación colectiva es un mecanismo fundamental del diálogo social, a través del cual los empleadores y sus organizaciones y los sindicatos pueden convenir salarios justos y condiciones de trabajo adecuadas; además, constituye la base del mantenimiento de buenas relaciones laborales.

¿Qué son las Macs en derecho?

Los Medios Alternativos de Solución de Controversias (MASC) son medios que sirven para lograr un acuerdo reparatorio, solucionar el conflicto y/o reparar el daño. Resultan fundamentales para la operación del Sistema de Justicia Penal Acusatorio y la protección de los derechos humanos.

¿Cómo dirigir una negociación?

Cómo controlar tus emociones y dirigir una negociación al éxito

1. Autoconfianza: saber cuáles son nuestras fortalezas y limitaciones.
2. Equilibrio: conocer nuestras emociones internas, lo que nos calma y lo que nos enoja.
3. Resiliencia: aceptar las circunstancias adversas, saber mantener la calma aún bajo presión.

¿Cómo sabemos si logramos un buen acuerdo?

Deben cumplirse 4 condiciones: Ambas partes deben beneficiarse. Ambas partes deben sentirse satisfechas con el acuerdo logrado (si me beneficia pero siento que perdí, no sirve; va a impactar en la relación en el largo plazo)