¿Qué es negociación e influencia?

Negociar tiene que ver con discutir y llegar a un acuerdo mutuo y satisfactorio. Influenciar abarca tanto la persuasión como la negociación. Mediante la influencia, se puede desafiar con tacto los puntos expresados por otros con los que no estás de acuerdo.

¿Qué elementos intervienen en la negociación?

De acuerdo con Martín (1994), los elementos de toda negociación son la informa- ción, el tiempo, el poder, la unidad, la filosofía negociadora y la organización.

¿Cuáles son los factores que intervienen en el proceso de negociación para que la negociaciones tengan éxito?

Los 8 hábitos clave para alcanzar con éxito una negociación

• 1) Reúne la máxima información posible.
• 2) Muéstrate dispuesto a escuchar.
• 3) Apela a las emociones (pero con control)
• 4) Atiende a sus gestos.
• 5) La regla de la concesión por concesión.
• 6) Saca partido a tu capacidad de diálogo.

¿Por qué negociamos?

Negociamos porque estamos buscando ganar algo o porque la relación con la otra parte es importante. Estas dos dimensiones están siempre en juego y bajo tensión porque las cosas que hacemos para mejorar la sustancia -como no hacer concesiones- dañan la relación hasta cierto punto.

¿Qué es la negociación y para qué sirve?

De manera simplificada, la negociación es un método por el cual las personas resuelven sus diferencias. Es un proceso por el cual se llega a un compromiso o acuerdo, evitando discusiones y disputas.

¿Cómo influye el entorno comercial en la negociación internacional?

El entorno comercial también modifica la negociación internacional, básicamente, en tres aspectos: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación. En la toma de contacto el negociador decide sobre el tipo de empresa al cual se dirige: si su objetivo es de buscar un cliente final, un intermediario o un socio.

¿Cómo afecta la situación económica a la negociación nacional?

Por el contrario, en la negociación nacional el marco legal es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él. Evidentemente la situación económica también afecta a la negociación: no es lo mismo negociar en un país cuya economía está creciendo que en un país en recesión.

¿Cuáles son los impactos de la negociación internacional?

Acontecimientos tales como cambios de gobierno, revoluciones, guerras, catástrofes naturales, entre otros, tienen un impacto en la negociación internacional que no existe cuando se negocia en el mercado nacional. Las partes deben negociar sobre un marco legal distinto.